2010.12.23 カテゴリ：お知らせ

あなたの”売り”はなんですか？

いまあなたが経営している会社、これから開業しようとしている仕事において、顧客に訴える”売り”＝セールスポイントはなんでしょうか？

即答できたかたは何人ぐらいいるでしょう？

”売り”というのは他者と比較したときに差別化できる要素、
顧客の購買意欲に訴える訴求ポイントです。

わたしの事業は他とここが違う！
このサービスは他ではないこんな特性がある！
うちはこんな問題点も解決します！

これは顧客の購買行動を大きく左右することなのです。

あなたの売りは？
　　　　 ボクの売りは○○！

では、この”売り”を自分の事業にも持たせることはできないのか？

それは、あなたの事業が最も映えるマーケットを見つけ、対象とするターゲットを研究することが近道です。

ターゲットは、
いつもどんなことに不満を感じているのか？
何があったら便利と感じるのか？

その『不便』を解消し『かゆいところに手が届く』ようになれば、それがあなたの”売り”となるでしょう。

まずはあなたの事業が一番輝くマーケットを見つけてみましょう。
そして、そこにいる顧客のことをとことん考えてみましょう。

余談ですが、ビジネスって恋愛みたいですねぇ。
相手の顔を思い浮かべてデートに着ていく洋服を選んだり、喜んでもらえるとうれしかったり・・・。